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实战:跨境电卖家商如何选择热卖商品?

  • 来源:互联网
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  • 2020-01-16
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“七分选品,三分运营”,已经是各位做电商耳熟能详的话语了,选择适当的产品是店铺运营至关重要的一步,每个卖家都抱着打造爆款的目标去的,因为爆款为店铺带来的免费流量是不可估量的,不仅能提升店铺的自然流量,还能带动店铺里其他产品的销售,甚至能为以后店铺树立品牌打下基础。

01、产品的潜在市场如何?

选择产品要保持长远的目标,不能仅看现在,要着眼于未来发展。

随着居民消费水平的不断提高,大家更加注重生活水平,在服装的追求上会更加注重质量,在食品的追求上更加注重健康。

02、产品利润空间如何?

不管你做什么生意,但只要你是做生意,定是为了盈利,尤其是在电商行业,国内电商发展饱和,竞争激烈,新手卖家无以落脚,面对跨境电商这块“肥肉”,怎能不心动,不贪婪?

所以在选品的时候利润空间是值得注意的,选品尽量向利润高,发展空间大的靠。

03、竞争对手是谁?能力怎么样?

对于电商来说,电商产品是透明的,在不同的平台上查一查,就可以了解到产品的销售价格,都可以进行对比,在这些差不多的产品中,分析自己的优势,再以优势点做差异化。

选好了产品之后,除了需要进行全渠道的推广之外,还需要对产品不断的进行优化,提升产品的搜索排名,让产品得到更高的曝光和流量,做到真正打造一款爆款。

04、理智选品,拒绝盲目

1)稳定的货源:不管是一件代发还是自有资源,没有充足的货源或者货代,出单的时候没有货,不仅仅这单无效,还影响整体的店铺情况;

2)足够的资金:资金的运转主要解决客单价较高的产品,资金不够,只付了运费,没钱进货了...

3)需要充分的了解这份工作在自己这里处于什么位置,也就是说是副业还是当做正儿八经的工作。

05、了解平台的价格定位

了解平台是做跨境电商的前提,应该放在你的第一位;例如做Shopee,平台面向中小卖家,中低价的产品居多,所以产品进价不宜选择太高;对于同款类目的其他店铺产品价格,价格若是偏高,销量就会不容乐观。

06、平台面向市场的的消费习惯

国内国外的消费习惯和风俗是不一样的,同样的产品,在国内成为爆款,到了国外就不一定了。

可以通过一些软件去观察一下,例如INS,Facebook,line等社交软件。

07、选品的小建议

1)利润高 

2)体积小,质量轻 

3)操作简单 

4)售后服务率少 

5)耐用实用

决定做哪一个类目之后,产品调研是不可缺少的部分,再把产品的价格,排名,图片,名称,描述等做进一步的数据分析,全面了解产品,之后计算成本和利润,确定最终的产品价格;如果选择无货源代发,一定记得找不会面临停产的商品。

分享一下shopee选品的七大渠道!

一、线上无货源渠道

1、网上代销进货

优势:无需囤货,节约时间;

劣势:质量与库存不好把握,价格稍高。

2、使用搜索引擎

优势:准确找到类目货源;

劣势:质量无法保证,货源不稳定。

3、电视购物广告

优势:快速找到产品,具有竞争力;

劣势:耗时较长。

二、线下无货源渠道

1、批发市场进货

优势:直观,价格合适,质量可选;

劣势:需要大量库存,资金压力大。

2、厂家直接进货

优势:价格低;

劣势:起批量大。

3、批发商进货

优势:厂家供货,货源稳定;

劣势:订单多了服务跟不上。

4、品牌代理商

优势:具有品牌优势,容易得到认可;

劣势:品牌产品具有局限性。

就像雷军在讲述定价和竞争时说的,“逼疯自己,逼死对手”,对于我们的定价,同样有参考意义。(来源:跨境知道 编选:)

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