创业讲座回顾｜商业计划书写作指南大公开

　　2021年5月22日下午3点，“文创·”系列讲座第二场——《商业计划书写作指南大公开》在腾讯会议准时开始。本次讲座邀请到了有着丰富业界投资经验的上海常春藤资本合伙人范岑君老师，以及曾指导学生获得创业大赛金奖的上海中缔资本合伙人刘瑶老师，为大家解读商业计划书的写作思路和方法。100多位来自全国各地的同学参与了线上讲座。

　　在讲座正式开始之前，范岑君老师首先邀请全体在场成员一起为袁隆平院士、吴孟超院士的去世表示哀悼，默哀之后，讲座正式开始。

　　就像每个人在求职时需要有简历一样，一个创业项目也需要有这样一份“简历”。简历需要有团队背景及优势，并对创业项目进行详细地说明。同时，商业计划书也发挥着厘清思路、阐明观点、突出优势、建立模式以及落地基础等五大作用。商业计划书完成之后，在进行路演的时候，也要把握内容为王、形式为映衬、演说为点睛这三个关键技巧，这样才能做好一场精彩路演。

　　商业计划书的正文包含痛点、解决方案、商业模式、行业与竞争分析、市场营销、核心团队、业务发展里程碑与规划、财务历史数据与规划这八大板块。在撰写商业计划书时，首先要对市场情况进行充分地调研，了解项目所在市场的现状、痛点，以及用户的需求是否得到了满足。创业者在这一过程中，要多问两个问题——“why？”、“why now？”，还需要通过数据或案例来详细地说明目前是做该项目的正确时机。

　　其次，就项目所提供的产品和服务而言，创业者需要在前期对用户进行精准画像，而产品的主要特征需要能够与用户的核心需求一一对应，有效地解决用户痛点。同时，在开发产品或服务时，不要追求大而全，要专注聚焦，走出一条差异化道路。

　　在团队构成上，要突出团队的核心竞争优势，尽可能地实现团队成员的个人能力与工作岗位地高度匹配。还要做好竞品分析，并针对自身产品的劣势、短板提供一些解决方案。在盈利模式方面，要考虑好近期和远期的盈利模式，以及B端和C端的收入比例。在市场营销部分，创业团队在明确产品的市场定位的基础上，确立营销方案，通过清晰的目标用户群定位来阐释产品的核心竞争力。

　　同时，就项目的发展规划而言，团队要做好两年内的里程碑计划，通过数据来清楚地阐释未来目标市场的拓展方向。在创业项目的财务以及融资问题上，要做好未来一年项目财务预估，以及未来半年到一年内的融资计划。

　　主题分享结束后，范老师和刘老师围绕同学们提出的问题，从项目独特性、团队优势、以及文创创业这三个角度，进行了20分钟的互动讲解。

　　本次讲座，两位老师从商业计划书的概念入手，到商业计划书八大板块的拆解，再到计划书完成后如何做一场精彩的路演，详细地教授了商业计划书的写作技巧，用生动的案例分享了创业过程中的各种“注意事项”，帮助大家迈出了写好商业计划书的第一步，也是最为重要的一步。我们期待未来同学们的优质作品！

　　如果一时不知道如何撰写完整的商业计划书，可以先向我们的大赛小助手提交2分钟的创业项目介绍短视频和报名表，开启你的创业大赛之旅！已有BP的同学也不要犹豫，欢迎直接投稿参赛！

　　5月29日（周六） 14：00-16：00我们将举办线上沙龙——“外国人来华创业之路”，与大家一同分享在华外国友人的中国创业故事。